El fallecimiento o jubilación del fundador de un despacho de abogados es un problema para todas las partes implicadas, tanto para los empleados como para los clientes, familiares u otros socios. El motivo no es distinto al que sufren otras muchas pequeñas y medianas empresas: la falta de recursos o de planificación para cuando llegue este momento crean especiales dificultades a la hora de afrontar este problema. Aquí dejamos tres consejos para seguir que te allanarán considerablemente el camino.

1. Examina tu caso

Piensa en tus circunstancias personales y reflexiona sobre cuáles son tus pensamientos acerca de en qué momento te vas a jubilar, qué tienes pensado para ese momento, quién será la persona que ocupará tu lugar o si sencillamente cerrarás el despacho, cuál será tu nivel de colaboración con el despacho una vez que te marches, etc. Dicho de otra manera piensa en cuál es tu estrategia de salida de la profesión.

2. Planifica

Una vez respondidas las anteriores cuestiones plásmalas en papel. Por simplificar la solución adoptada tiene que responder básicamente a uno de estos tres escenarios:

Traspasar el despacho de abogados a otro abogado o despacho a cambio de un precio determinado. En este caso el precio se fijará en función de la valoración de los bienes que acompañarán al traspaso pero especialmente por la valoración de la cartera de clientes y de los ingresos que pueden proporcionar. En caso de venta de un despacho a otro despacho de abogados estaríamos ante una fusión.

Traspasar el despacho a uno de tus socios o empleados. Dependiendo de cómo lo plantees podríamos estar ante un escenario muy parecido al anterior o ante un escenario en el que tu presencia y colaboración con el despacho se mantendrá durante un tiempo más o menos largo.

Cerrar el despacho. No basta con colgar el cartel de “Cerrado” y se acabó. Ten presente que antes de cerrar tu despacho tendrás que solucionar el problema de qué pasará con tus clientes y con los casos en curso o sobre los que todavía no ha recaído una resolución definitiva.

3. Actúa

Una ver realizado todo lo anterior establece un calendario para llevar a efecto las decisiones que hayas tomado. Asegúrate que el futuro de tu despacho será el que tú quieres que sea.

El marketing cuesta tiempo y dinero. Por eso es importante que cuando lanzamos una campaña de marketing sea del tipo que sea comprobemos que no hemos incurrido en ninguno de los siguientes errores:

Uno. Mercado equivocado. Para conocer la mejor manera de llegar a nuestros clientes primero hay que saber quiénes son nuestros clientes. Si no hay clientes para nuestro despacho en el nicho que hemos escogido habrá que ir pensando en cambiar de nicho.

Dos. No hacer publicidad sin un objetivo. Es esencial que midas el retorno sobre la inversión de tus esfuerzos publicitarios. ¿Realmente estás ganando clientes? ¿O estás tirando el dinero? Analiza los resultados obtenidos por los distintos formatos publicitarios empleados y céntrate en aquellos que sean más rentables.

Tres. No diferenciarse de la competencia. Si no eres capaz de proporcionar una razón clara por la cual tu negocio es mejor que el de la competencia tus clientes no tendrá ningun motivo para escogerte. Si eres más barato, más rápido, más experimentado o mejor, tus clientes deben saberlo.

Cuatro. No tener una imagen de marca clara. La consistencia es la clave para crear un imagen de marca. Una vez establecida esa imagen de marca para tu negocio sé coherente en cómo la presentas. Usa siempre el mismo mensaje, imágenes, colores, tipos de letra, etc. de forma que tus clientes puedan reconocerte fácilmente y saber qué pueden esperar de ti.

Cinco. No desarrollar una presencia en internet. Cada vez son más las personas que usan internet para contratar productos y servicios. No importa cómo sea de simple tu web, estar en internet siempre tiene beneficios ya sea consiguiendo más clientes o creando una imagen de marca.

Mientras que el marketing es una parte obligatoria de cualquier negocio exitoso hacer las cosas bien no siempre es fácil. Prueba qué es lo que mejor funciona contigo. Y aprende de los errores de los demás.

La elección de un nombre para tu despacho de abogados es tan importante o más que otras cuestiones a las que solemos dedicar más tiempo como el mobiliario, la ubicación, los métodos de pago, etc.

El nombre del despacho de abogados habitualmente es la primera impresión que puede tener un cliente potencial por eso debemos detenernos y dedicar parte de nuestro esfuerzo a encontrar el mejor nombre posible. A continuación te dejamos dos ideas que podrá serte útiles para escoger ese nombre.

Uno. ¿Descriptivo o abstracto? Una discusión habitual en el mundo los negocios es si es preferible tener un nombre que describa a qué nos dedicamos u otro que no tenga nada que ver. Es verdad que muchas de las compañías más exitosas del mundo tienen un nombre que difícilmente podemos relacionar con su actividad. Sin embargo tenemos que recordar que esas compañías han llegado a estar asociadas a sus productos gracias al marketing, a la publicidad, los medios de comunicación, pero, sobre todo, gracias al éxito de la empresa. Como seguramente no contaremos con los medios necesarios para conseguir esa visibilidad y nos falta tiempo para que el éxito de nuestro despacho sea de dominio público la mejor decisión que podemos tomar sobre el nombre es recurrir a alguna terminología de tipo descriptivo. En este caso procura escoger un hombre que se vincule a los servicios que prestas y consulta con tu círculo familiar y de amistades para comprobar si les gusta. Una vez decidido valora la posibilidad de registrar el nombre escogido para tu despacho.

Dos. ¿Internet sí/no? Hoy día es raro el negocio que no tiene presencia en internet ya sea para proporcionar información sobre la empresa o bien para vender directamente sus servicios o productos. Aquí la elección del nombre de tu negocio tiene unas reglas distintas. En primer lugar tendremos que pensar en un nombre relativamente breve para la dirección de nuestra web procurando que si es descriptivo contenga todos los elementos que queremos. En segundo lugar tendremos que comprobar si el nombre de dominio que queremos está disponible. Y en tercer lugar desarrollar una web que cumpla los objetivos que nos hemos trazado para nuestra presencia en internet.

Son muchos los factores a tener en cuenta a la hora de escoger un nombre para nuestro despacho. Como es una decisión con implicaciones a largo plazo compensa tomarse la molestia de escoger un buen nombre y registrarlo.